美國(guó)進(jìn)口蝦市場(chǎng)正經(jīng)歷一個(gè)歷史上陣痛期，批發(fā)價(jià)格長(zhǎng)期處于低位，沒(méi)有明顯上漲的信號(hào)，而零售價(jià)格仍然很高，商家也一直沒(méi)有降價(jià)促銷的計(jì)劃。 　　根據(jù)美國(guó)國(guó)家漁業(yè)協(xié)會(huì)（NFI）項(xiàng)目經(jīng)理Richard Barry的說(shuō)法，美國(guó)零售商的利潤(rùn)率達(dá)到驚人的40%，平均售價(jià)為$9.03/lb，而國(guó)外養(yǎng)殖戶的塘頭價(jià)格只有$4/lb。結(jié)果便是，美國(guó)消費(fèi)需求下滑，蝦類被擠出消費(fèi)者購(gòu)物籃，取而代之的是更廉價(jià)的蛋白，如雞胸肉（平均$4.19/lb）、豬排（$4.56/lb）和碎牛肉（$5.02/lb）。 　　通常，當(dāng)一款商品利潤(rùn)空間擴(kuò)大，就會(huì)出現(xiàn)更多的零售折扣活動(dòng)，但今年這種情況沒(méi)有發(fā)生。美國(guó)進(jìn)口商Seafood Exchange CEO Travis Larki稱：“如果你不在那個(gè)市場(chǎng)工作，可能有點(diǎn)難以理解，但這就是超市的文化。有的時(shí)候，海鮮板塊管理人員必須應(yīng)對(duì)上級(jí)人員的壓力。某些超市經(jīng)常面臨的壓力是要確保一定的利潤(rùn)。” 　　“如果是這樣的話，品類經(jīng)理就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己面臨著以犧牲銷量為代價(jià)來(lái)保持利潤(rùn)。隨著壓力的不斷增加，即使是那些傳統(tǒng)上優(yōu)先考慮高銷量的零售連鎖店，也在改變他們的心態(tài)。所以，現(xiàn)在對(duì)我們所有人來(lái)說(shuō)都非常令人沮喪，市場(chǎng)走勢(shì)不佳，我已經(jīng)與多家連鎖超市交談過(guò)，他們的銷售額比去年大幅下降。這產(chǎn)生了連鎖反應(yīng)，美國(guó)高頻率的促銷活動(dòng)有效地訓(xùn)練了消費(fèi)者購(gòu)買節(jié)奏，他們會(huì)一直等待折扣到來(lái)時(shí)才會(huì)去采購(gòu)。”Larki說(shuō)。 　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年美國(guó)蝦類進(jìn)口量同比減少18%，進(jìn)口額同比減少29%。Barry的解釋是，去年消費(fèi)者得到過(guò)疫情補(bǔ)助金，而今年沒(méi)有了。“在這種環(huán)境下，顯而易見(jiàn)的解決方案似乎就是降價(jià)促銷。在過(guò)去的11年，蝦類零售價(jià)格從未低于 $7.70/lb，即便我們的批發(fā)商能靈活調(diào)整，零售商似乎也知道，他們可以繼續(xù)高價(jià)銷售。在某種層面上，蝦類成為了彌補(bǔ)其他蛋白銷量的犧牲品。有些零售商可能高價(jià)購(gòu)買了很多庫(kù)存，他們必須要保持價(jià)格差，從兩年半疫情造成的利潤(rùn)虧空中盡快恢復(fù)過(guò)來(lái)。蝦產(chǎn)品雖然是一個(gè)獨(dú)立市場(chǎng)，但零售商必須管理產(chǎn)品組合，從蝦產(chǎn)品中賺取利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)其他產(chǎn)品的不足。” 　　蝦類生產(chǎn)商該怎么辦？厄瓜多爾出口商Omarsa總裁Sandro Coglitore認(rèn)為：“我們必須學(xué)會(huì)控制成本，但可能會(huì)在某些問(wèn)題上產(chǎn)生沖突。你可以提高產(chǎn)量，但如果全球消費(fèi)或需求沒(méi)有擴(kuò)張，通過(guò)生產(chǎn)更多蝦來(lái)降低成本將會(huì)適得其反。所以這是一個(gè)棘手的情況，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，養(yǎng)殖戶必須學(xué)會(huì)降低成本；否則，就會(huì)出現(xiàn)滯留問(wèn)題。"